Contexto

SaaS com tráfego pago alto, mas lead chegando mal qualificado. Time comercial torrando horas em demos que não fechavam. Custo por demo real acima do razoável.

Abordagem

Primeiro, reposicionamos a mensagem do funil, tirando foco de 'todo mundo precisa de CRM' e mirando o sub-nicho onde a ferramenta é óbvia. Depois, criamos um agente de pré-qualificação (predecessor do Jimmy) que filtra antes do comercial entrar. Por fim, remontamos campanhas paid ao redor dos segmentos que agora convertem.

Resultado

90 dias depois: 3,4× leads qualificadas por mês, CAC caiu 42% mesmo com investimento constante, tempo médio de fechamento baixou de 28 pra 11 dias.